Consejero Universitario de Prospección

Objetivo General

Identificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.

Funciones Generales

• Realizar prospección activa mediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.
• Generar y mantener una base de datos actualizada de prospectos, utilizando herramientas digitales y tradicionales.
• Organizar y ejecutar presentaciones institucionales y eventos informativos sobre la oferta académica.
• Colaborar con los equipos de Marketing y Admisiones para el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.
• Dar seguimiento inicial a prospectos, brindando información y resolviendo dudas.
• Incrementar la matrícula mediante la identificación, contacto y seguimiento efectivo de prospectos calificados.
• Gestionar el proceso completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Convertir prospectos en alumnos mediante técnicas de venta consultiva.
• Dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.
• Elaborar reportes periódicos de indicadores comerciales.
• Representar a la institución con un enfoque ético y profesional, fortaleciendo la imagen institucional.

Escolaridad y Experiencia:

• Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Administración o áreas afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de herramientas digitales y CRM para la gestión de prospectos.
• Análisis básico de datos comerciales.

Características y Cualidades:

• Excelente presentación y trato social.
• Habilidad de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad de negociación y persuasión.
• Orientación a resultados.
• Empatía y escucha activa.
• Organización, gestión del tiempo y multitarea.
• Capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.
• Iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.
• Trabajo en equipo y manejo de conflicto.
• Pasión por la educación y promoción de programas académicos.

Contactos Principales:

• Dirección Comercial.
• Área de Marketing.
• Clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.

Cifras Clave:

• Prospectos contactados.
• Citas efectivas.
• Cierres y facturación.

Competencias:

• Orientación al cliente.
• Comunicación.
• Iniciativa.
• Orientación a resultados.
• Amigabilidad.
• Trabajo en equipo.
• Adaptabilidad.
• Apego a normas.
• Creatividad e innovación.